Por lo visto, TikTok sigue pensando que necesito un coche deportivo ridículamente barato.
La última cuenta que ha aparecido en mi feed se llama a sí misma “Bank Repossessed Cars” y usa el nombre de usuario @bankrepocarsforsale1.
En el momento en que tomé la captura de pantalla, la cuenta tenía:
54.300 seguidores.
116.300 me gusta.
Eso es considerablemente mayor que varias de las cuentas de coches dudosas sobre las que he escrito anteriormente.
El perfil dice:
🚗 Directamente de subastas
🔎 Vehículos verificados + Títulos limpios
💰 Financiamiento interno disponible
Y también hay un número de teléfono para mensajes directos:
+1 (347) 218-1605
Suena impresionante.
Entonces empecé a ver los vídeos.
Y una vez más, tengo preguntas.
🚗 Oferta del día: Un Dodge Charger 2022 por $5,850
El video que me llamó la atención muestra lo que se describe como un Dodge Charger 2022 con la siguiente oferta:
Precio de venta: $5,850
Pago inicial: $700
Pagos mensuales: $399
El pie de foto lo describe como un “Dodge Charger Spark 2022”, aunque el vehículo que se muestra parece llevar una insignia 392.
Si realmente se trata de un Charger Scat Pack/392 de 2022, ese precio anunciado de 5.850 dólares merece un análisis muy detallado.
¿Por qué?
Porque las cifras del mercado ni siquiera se acercan.
💰 Según Kelley Blue Book, su valor ronda los 37.000 dólares, no los 5.850
Actualmente, Kelley Blue Book sitúa el precio justo de compra nacional de un Dodge Charger Scat Pack 2022 en torno a los 37.600 dólares. KBB indica un precio aproximado de 31.900 dólares para vehículos usados, 34.800 dólares para ventas entre particularesy 37.600 dólares como precio justo de compra para un ejemplar en buen estado, mientras que un Scat Pack Widebody tiene un precio aún mayor, de alrededor de 44.100 dólares. Los valores exactos varían según el kilometraje, el estado, las opciones y la ubicación. Kbb.com
Edmunds cuenta una historia similar: su estimación actual de precio minorista para un Scat Pack 2022 estándar oscila entre aproximadamente $32,300 en mal estado y $39,500 en excelente estado .
Según los listados actuales de CARFAX, el precio promedio de venta del Charger Scat Pack 2022 ronda los $44,347, con un rango de precios mostrado que oscila entre los $36,747 y los $52,950. Carfax
¿TikTok?
$5,850.
Eso supone aproximadamente un 84% menos que el precio justo de compra de 37.600 dólares que estima KBB.
Tal vez haya una explicación.
Fantástico.
Me gustaría escucharlo.
🔨 ¿Pero qué pasa con el MMR y los "precios de subasta"?
Esta cuenta promociona específicamente los vehículos como provenientes "directamente de subastas".
Ahí es donde entra en juego el Informe de Mercado de Manheim, o MMR.
MMR no es lo mismo que el valor minorista de KBB. Manheim describe MMR como una valoración del mercado mayorista basada en vehículos reales vendidos a través de Manheim, con valores que pueden ajustarse por factores como el kilometraje, la región de venta, el grado de condición e incluso el color. Manheim
Por eso no voy a inventar un MMR exacto para el Charger en este video.
No tengo su número de identificación del vehículo (VIN).
No tengo el kilometraje verificado.
No tengo su informe de estado.
No tengo la ubicación de la subasta.
No tengo un informe Manheim específico para ese vehículo en la actualidad.
Sin esas cosas, decir "El MMR es exactamente $XX,XXX" sería pretender saber algo que no sé.
Pero esto es lo que podemos comparar.
Según KBB, el valor de tasación del Scat Pack ronda los 31.900 dólares. JD Power estima un valor base de tasación de entre 31.250 y 33.250 dólares, dependiendo del estado del vehículo. Si bien no son valores de tasación estándar, son puntos de referencia útiles para el mercado mayorista. Kbb.com
Entonces, si realmente se trata de un Scat Pack 2022 con título limpio que se vende por $5,850, la pregunta no es simplemente:
¿Es más barato porque proviene de una subasta?
El caso es:
¿Cómo pudo alguien adquirir un vehículo valorado en decenas de miles de dólares a un precio tan bajo como para venderlo al por menor por 5.850 dólares?
La palabra "subasta" no es una fórmula mágica que haga desaparecer la economía de los vehículos.
📞 Entonces me fijé en los números de teléfono
Aquí es donde las cosas se pusieron aún más interesantes.
El perfil de TikTok incluye:
+1 (347) 218-1605
El prefijo 347 está asociado con la ciudad de Nueva York, incluyendo los distritos de Brooklyn, Queens, el Bronx y Staten Island. Es común encontrarlo en la zona metropolitana de Nueva York y Long Island, aunque, obviamente, un prefijo no indica dónde vive o trabaja una persona.
Pero vi varios de los vídeos de esa cuenta.
El caballero que aparece en esos videos proporciona un número de teléfono diferente, con el prefijo 717.
El código de área 717 da servicio al centro-sur de Pensilvania, incluyendo Harrisburg, Lancaster y York.
Repito, la gente conserva sus números de teléfono después de mudarse. Las empresas pueden tener varios números de teléfono. Existen números de VoIP. Nada de esto, por sí solo, demuestra que haya algo inapropiado.
Pero cuando supuestamente estoy tratando con una empresa que vende coches por internet, es otra pregunta que me gustaría que me respondieran:
¿Por qué el perfil me da un número de teléfono mientras que la persona de los vídeos me da otro?
Y, lo que es más importante:
¿Cuál es el concesionario real?
¿Dónde se encuentra ubicado físicamente?
¿A qué número pertenece ese concesionario?
Para un concesionario de automóviles legítimo, esas deberían ser preguntas extraordinariamente fáciles de responder.
👀 Y mira el resto del inventario
El Charger no está solo.
El perfil muestra un Mustang anunciado para:
$8,500 — $900 de pago inicial — $399 al mes
Una camioneta GMC:
$8,000 — $735 de pago inicial — $399 al mes
Parece que se está anunciando un Mercedes-AMG GLE 53 en los siguientes lugares:
$19,500 — $1,500 de enganche
Otro vehículo:
$5,500 — $500 de anticipo
Otro:
$7,800 — $750 de enganche
Incluso hay un vehículo que se muestra por alrededor de $25,000 con un pago inicial de $1,300.
El paisaje cambia.
Los concesionarios y lotes que se ven en los videos parecen cambiar.
La gama de vehículos abarca desde el transporte ordinario hasta modelos de lujo y de alto rendimiento.
Sin embargo, la fórmula sigue siendo sorprendentemente familiar.
🚩 “Vehículos verificados + Títulos limpios”
Excelente.
¿Verificado por quién?
No es sarcasmo. Es una pregunta que yo haría antes de comprar.
Si voy a comprar uno de estos coches, dame el VIN.
Entonces podré verificar el vehículo yo mismo.
Si tiene un título limpio, proporcióneme la documentación que necesito para confirmarlo de forma independiente.
Si procede de una subasta, dime de qué subasta se trata.
Si usted es un distribuidor autorizado, facilíteme el nombre legal de la empresa, la dirección física y la información de su licencia de distribuidor.
Si ofrecen financiación interna, facilítenme las condiciones de financiación por escrito.
No necesito un emoji de marca de verificación verde.
Necesito documentación.
💳 $700 de enganche y $399 al mes: ¿En qué consiste el préstamo?
Existe otro problema matemático que merece ser examinado.
El Charger se anuncia en:
Precio de compra: $5,850
menos
$700 de enganche
lo que deja:
$5,150
Si los pagos son realmente de 399 dólares al mes, 5150 dólares divididos entre 399 dólares son solo unos 12,9 pagos, antes de intereses, impuestos, comisiones o cualquier otro gasto.
¿Cuál es el término exacto?
¿Cuál es la TAE?
¿Cuál es el monto financiado?
¿Cuál es el total de pagos?
¿Quién está otorgando el crédito?
¿Hay cargos adicionales?
Si el vehículo en sí cuesta 5.850 dólares, esas preguntas deberían ser sencillas.
Si 5.850 dólares no es realmente el precio total en efectivo, entonces me gustaría saber qué representa esa cifra.
🚩 54.000 seguidores no responden a ninguna de estas preguntas
Esta cuenta es más grande que muchas de las que he documentado anteriormente.
54.300 seguidores.
Esa es una prueba social significativa.
Alguien que se encuentre con este relato podría pensar razonablemente:
Tienen 54.000 seguidores. Deben ser legítimos.
Pero ya hemos pasado por esto antes.
Los seguidores no son una licencia de distribuidor.
Los "me gusta" no son un título.
Las visitas no son un VIN.
Un emoji de marca de verificación verde no es una verificación del vehículo.
Y el hecho de que una persona real esté de pie junto a un automóvil real no demuestra que la cuenta de TikTok que muestra las imágenes sea propietaria de ese automóvil ni que esté autorizada a venderlo bajo los términos anunciados.
🚗 Un coche real no convierte automáticamente la oferta en real
Este se ha convertido en un tema recurrente en esta serie.
Algunos de estos vídeos contienen claramente coches reales.
Algunos vídeos parecen haber sido grabados en concesionarios reales.
Existen vendedores de verdad.
Estacionamientos reales.
Transportadores reales.
Letreros auténticos de concesionarios.
Esa es una imagen persuasiva.
Pero la pregunta no es:
¿Existe realmente el coche que aparece en este vídeo?
Es:
“¿Esta cuenta de TikTok es propietaria o tiene autorización para vender este vehículo en concreto, a este precio exacto y bajo estas condiciones exactas?”
Son preguntas muy diferentes.
No afirmo que el material de esta cuenta haya sido copiado de otro sitio. No lo he comprobado.
Pero antes de enviar un depósito de 700 dólares, querría averiguar de dónde provienen las imágenes y si el vendedor con el que me estoy comunicando realmente tiene alguna relación con ese vehículo.
🏡 Ten cuidado y sé un buen vecino
Esta es la parte más importante.
Imagina a alguien que tiene un historial crediticio pésimo.
Su coche acaba de averiarse.
Necesitan transporte el lunes por la mañana o corren el riesgo de perder su trabajo.
Los concesionarios tradicionales los han rechazado.
Entonces TikTok se los sirve:
Dodge Charger 2022
$5,850
$700 de enganche
$399 al mes
Financiamiento interno disponible
Eso no tiene por qué parecer sospechoso para alguien en esa situación.
Parece que hay esperanza.
Por eso, si conoces a alguien que está considerando una de estas ofertas, no te burles de él.
Ayúdalos a investigar.
Antes de enviar dinero, obtenga el VIN. Verifique el título. Busque el nombre legal y la dirección física del concesionario por su cuenta. Verifique la licencia del concesionario con el organismo regulador estatal correspondiente. Llame a un número público, no solo al que aparece en un perfil de TikTok. Obtenga el contrato de financiación completo. Haga inspeccionar el vehículo de forma independiente. Y compare el precio de venta con los precios de venta al público y los precios de venta al público reales.
¿Y si el vendedor no te deja hacer esas cosas antes de enviar el depósito?
Quédese con sus $700.
Cuenta diferente. Las mismas preguntas.
Veo este patrón con la suficiente frecuencia como para que prácticamente pueda escribir la lista de verificación antes de abrir el perfil.
Un coche muy atractivo y extremadamente económico.
Pago inicial pequeño.
Pago mensual bajo.
“Directamente de la subasta.”
“Título limpio.”
“Financiamiento interno.”
Mensajes privados.
Números de teléfono que suscitan preguntas adicionales.
Y precios que parecen estar totalmente desconectados de los valores minoristas habituales.
Quizás esta versión tenga una explicación perfectamente razonable para todo esto.
Me interesaría escucharlo.
Porque, según la captura de pantalla, un Charger 2022 de $5,850 que parece ser un 392, comparado con un precio justo de compra de KBB de alrededor de $37,600 para un Scat Pack, es una explicación bastante confusa. Kbb.com
Hasta entonces:
Tenga cuidado. Verifique todo. Y no permita que un pago inicial de $700 haga desaparecer una cuestión de $30,000.
Sigue la serie completa en NielFlamm.com/blog.
